Comment vendre ses créations en boutique
Vous avez créé votre marque et vous cherchez des distributeurs ?
Vous cherchez des conseils pour démarcher une boutique en ligne de créateurs ?
Voici quelques recommandations pour prendre contact avec le responsable des achats d’un eshop indépendant.
En préambule, il faut comprendre que les acheteurs sont très sollicités (à titre personnel, je reçois plusieurs candidatures par jour). Dans les petites enseignes indépendantes, l’acheteur est souvent le gérant ou la gérante, qui assume généralement les missions d’achat, service client, référencement, marketing, communication, compta, gestion, etc. etc.
Pour ce qui est des relations fournisseurs : si les plus grandes marques sont rompues à l’exercice de la prospection, force est de constater que de nombreux créateurs, créatrices et artisans n’envoient que des informations partielles, qui ne permettent pas à l’acheteur de prendre une décision. D’où l’importance d’envoyer un dossier de candidature complet.
Votre message doit séduire l’acheteur et lui permettre de vérifier sa capacité à vendre vos créations en ligne. Les informations que vous lui ferez parvenir lui seront utiles pour évaluer la qualité, le caractère innovant ou différenciant de vos produits, calculer sa marge, définir le paysage concurrentiel et déterminer l’espace nécessaire pour le stockage de votre marchandise.
- assurez-vous que votre marque correspond à l’univers, aux valeurs et à la clientèle de la boutique
- vérifiez que vos prix de vente publics sont justes et cohérents avec ceux pratiqués par l'enseigne sur des produits équivalents
- mettez en valeur vos atouts et ce qui vous différencie de vos concurrents
- envoyez toutes les informations utiles à l’acheteur pour prendre sa décision
Voici la liste des éléments à transmettre :
La présentation de votre marque
- histoire, positionnement, valeurs, contact, site Internet…
- profil de vos acheteurs finaux
- mode, lieu de fabrication et labels éventuels
- origine des matières premières
- liste de vos principaux distributeurs (magasins, boutiques en ligne et places de marché)
Votre catalogue
- description, dimensions et poids des produits
- conditionnement et dimensions des packagings
- packshot complet (visuels d'ambiance, photos HD détourées sur fond blanc, zoom matière)
La liste des prix
- prix d'achat HT
- prix de vente conseillés
- colisage
Vos conditions de vente
- minimum d'achats (commande d'implantation, réassort, dépôt-vente)
- franco (montant à partir duquel les frais de ports sont offerts)
- délais de fabrication/livraison
- conditions de paiement (commande et réassort)
- offre de bienvenue
- remise fidélité
+ tout ce que vous jugerez utile ou ce qui vous différencie de vos confrères (offre commerciale, parutions presse, partages réguliers sur vos réseaux sociaux, lien do follow sur votre page « points de vente », part de votre chiffre d'affaires reversé à une cause environnementale ou caritative, état des stocks…).
En pratique
➼ Vous êtes créatrice, graphiste, designer ou artisan ?
➼ Vous fabriquez de objets de belle qualité ou confectionnez des accessoires de tout beauté ?
➼ Vous pensez que vos créations seraient susceptibles de plaire à la clientèle de Bonjour Bibiche ?
Nous serons ravis d’étudier votre proposition : )
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